星空体育以上这张图是来自于华晨照明一款极其简约的原木吸顶灯，它抛开所有繁复的设计，摒弃一切多余的装饰和点缀，以超薄极简的造型展现在面前，还原了最纯粹最真实的一面。

　　小编对如此简洁的灯饰作品产生了浓厚的兴趣，在机缘巧合的情况下，采访了华晨照明背后的经营者——詹伟钦先生。他是一名90后的年轻创业者，身上散发着蓬勃的朝气。在采访中，小编就像跟同龄人聊天一样，轻松闲谈间便了解到了他背后的创业故事。

　　詹伟钦先生表示，他线年，当时是在一家公司上班，在这期间，詹先生便开始意识到灯饰市场是可观的，并通过家人了解到老家揭阳的店面在卖灯方面还比较少，这意味着市场空间非常大，于是便有了要在灯饰行业中创一番事业的想法。经过两年左右在行业中的浸泡，直至2012年，詹先生便成立了华晨照明，真正开启了创业之路。

　　在企业成立的初期，他们的产品主要是卖给老家的店铺，爬摸打滚中渐渐学会如何开发客户，并不断扩大销售的市场。

　　詹先生表示，刚成立企业之时，他们做的是中式灯。后来他发现，原木灯看起来比较新鲜，那简约舒心的风格让他眼前一亮，在市场上更能吸引年轻一代，于是对这类产品比较看好。

　　2014年，他们便转向做简约北欧风原木吊灯，并正式面向外销市场。同时，在国内这一块，他们开始做电商贴牌，订单量也逐渐增多。后来根据市场需求，他们还不断研发了原木吸顶灯，而产品类型的重心便渐渐由吊灯转变为吸顶灯的过渡。

　　2016年，他们另外成立了深圳市品智照明有限公司，并转战内销市场，着力拓展外地经销商渠道。

　　詹先生提到，在他整个创业生涯当中，遇到困难是必然的，重要的是要保持良好的心态，并逐个问题逐个攻破，一步一个脚印走过来。在采访中，他也列举了不少的例子，小编主要整理了以下几点：

　　詹先生表示，当初产品定位由中式灯转变为原木灯期间，客户资源方面并没有利用好，丢掉不少国内的客户。但在面对外销市场时，国外的人更能接受和生产这类产品，于是销售渠道宽广了起来。再到后来转战回国内市场，詹先生表示，在外地经销商渠道方面，基本上都是自己在开发，让他们逐渐接受原木灯，并通过多年来不断地累积，才有了今天重塑的一片大好市场。

　　关于电商贴牌，詹先生表示，贴牌产品在成本与价格上更多的是由他人控制星空体育官方网站星空体育官方网站，算下来利润非常少，同时品质也无法保障，并不是长久之计。詹先生深知，是时候在销售渠道上进行转型了，便是前面所提到的外地经销商渠道。詹先生指出，虽然现在企业正处于转型中，但由于线下的渠道目前暂时还跟不上，因此不会一下子放弃电商贴牌渠道，只会在未来的发展中慢慢减少比重，毕竟现在电商渠道订单量还是比较稳定，实现真正的转型，还需要一个平稳的过渡时期。

　　詹先生提到，产品转型前期，他们对生产方面并不太熟悉，比如当时材料的价格在市场方面不算透明，要重新去了解原材料方面的价格市场。另外，要开发原木灯产品，没有木头公司是十分困难的，不像先前做中式灯时，找喷漆厂比较好喷漆，而做原木灯原木色的漆还得自己喷。后来他们把一个木头厂做了起来，把劣势变成了自己的优势。

　　詹先生表示，他们面对的消费者主要是8090后的年轻一代，零售和一些小批发。虽然目前大部分的消费者还是以电商平台为主，但从2016年品智照明的成立以后，他们便更加注重自己品牌的塑造。不同于电商渠道，他们所采用的材质、光源等各方面都由自己严格把控。这样一来星空体育官方网站，他们对于产品有了品质的保障，又能塑造更好的口碑，对外地市场经销商渠道拓展方面也非常有利。

　　詹先生感叹，过去的电商渠道都是做贴牌的，没有一个属于自己的电商平台，并表示未来会在这一方面下功夫。而今年年初，他们以旗下的品牌“华晨照明”入驻旺客灯网，就意味着对线上线下的“新零售”模式非常认同，并踏出了坚实的一步。现在只要登入旺客灯网，就能选购华晨照明的简约北欧风原木灯。

　　当谈起对未来的规划时，詹先生并不作过多的设想，表示一直按照目前的节奏，想着怎么去开发更大的市场，怎么去维护好现有的客户，怎么去干好产品，并继续努力实现向外地经销商渠道开发的转型，致力于打造现代北欧风原木灯的优质品牌。

　　詹先生笑道，自己在心态上已经变得成熟、稳重，同时对资金的运作有了更深入的了解，这对他日后对企业的经营上将会是一笔宝贵的财富。